Посадка командной цели
Спросите любого успешного Лидера Команды: «Что производит группу действенной Командой? Как Лидеру в кротчайший время осуществить квалификационную программу помимо титанических усилий и материальных вложений?», и он ответит: «Объедините свою группу вкруг командной цели».
Кажется, ась? же элементарнее: оберни свою намерение в прекрасный фантик и «продай» ее членам своей группы. Вроде, некто с участников такового мероприятия и согласится взять ее в силу своих личных причин, некто увидит притягательность «фантика». Особенно талантливым мотиваторам даже если, может быть быть, удастся нравиться своей идеей целых участников собрания. А пройдет две-три недели, и Вождь с удивлением начнет примечать, что перемещение к цели, поставленной таким образом, перестает быть активным, но чрез месяц-полтора абсолютно все замирает. В то время Вождь приходит к своим Консультантам и безотносительно чистосердечно стает их вопрошать, т.к. верит в это лично: «Как же этак, вы же обещали, мы с тобой же абсолютно все совместно…»
Как зачастую я, эксперт по организационному развитию, слышу сходные истории от Лидеров разного статуса. Разобраться в данной в главный взор мудреный обстановке поможет пункт. В ней вы найдете ответы в вопросы: отчего и как.
Почему?
Представьте беседа двух братьев, старшего и младшего:
• Дружище, сбегай, бога ради, к маме и принеси мине конфету, - говорит взрослый младшему.
• Не хочу, пошёл бы лично, это тебе кека, - отвечает меньший.
• Ну что твоя милость, мине же этак охота конфеты, она такая вкусная…
Хотели бы вы очутиться в месте младшего и исполнять ЧУЖОЕ воля либо намерение?
В начале статьи описана в правильности такая состояние.
Обратимся к классике командообразования. Кого хошь спроси, что первым признаком команды еще будет являться единая намерение, к которой устремляться отдельный член команды.
Некоторые Лидеры теперь начнут оппонировать: «Мои Консультанты скажут, что им абсолютно все равняется, какие у меня цели, как же я буду исполнять программу?».
Я в таком случае же хочу сорвать голову задача Лидерам: «К экой цели вы бы хотели из целых силушек?». Возражение еще будет однозначным: «Разумеется, к своей!». И ваши Консультанты ответят безошибочно этак же. Во отчего члены группы, некто слепо, но некто безотносительно предумышленно не соглашаться к цели Лидера, но некто даже если деятельно сопротивляется и создает кпрупные невзгоды специально для Лидера. Абсолютно все это по причине невнимательного взаимоотношения Лидера к личным потребностям Консультанта.
Вывод: необходимо выработать этак, чтоб командная намерение была пока и личной целью каждого Консультанта.
Теперь настало момент дать ответ в задача: «Как?»
Как?
Этот задача, как закон, нацелен в итог, означает, голос пойдет об инструменте, с через которого дозволено добиться желаемого. Он носит имя «Посадка командной цели»
• Участники.
Обычно такое серьезное действие протекает с участием целых активных Консультантов команды.
• Момент.
- В первый раз командная намерение может быть быть сформулирована в то время, когда в команде появился главный бизнес-партнер. с появлением новых Консультантов намерение может быть корректироваться, увеличиваться, модифицироваться.
- Пока одним периодом, когда необходима занятие с командной целью, может быть быть переломный миг команды - когда Вождь принимает постановление ударить к новой квалификационной программе, либо в команде чувствуется вялость, антагонизм, отключение в развитии и т.п.
• Задачи
- вербализовать и визуализировать командную намерение,
- обнаружить либо поправить личные цели Консультантов,
- подкрепить доводами Консультантов в прогресс бизнеса,
- слить команду,
- утилизировать синергетический эффект специально для развития команды.
• Оснастка и материалы
- Флип-чарт
- Фломастеры, колер
- Документ с клейким краем (стикеры)
- Листок бумаги 1м х 1м
• Формулирование индивидуальной цели Консультанта
На стикерах Консультанты записывают свои цели автономно с учетом принципов SMART:
- Specific - истина
- Measurable - пропорциональность
- Achievable - достигаемость
- Realistic - здравый смысл
- Timely – своевременность
Цель описывается глаголами настоящего времечка, конкретизируется по срокам, но этак же в ней явственно указываются количественные данные. Предположим, «Я Вождь с 1.01.05. с объемом продаж команды 500 очков, личными продажами 50 и числом Консультантов 100 лицо с их 50 первой линейке, 30 – другой, 20 – третьей».
Цель может быть быть и не связана с карьерой. Предположим, «Я владелица с 1.05.05 автомашины марки «Мерсюк» класса « с» 2005 лета выпуска, глубокой комплектации».
• Классифицирование целей
Все цели собираются в флип-чарте и классифицируются по общему признаку: Первенство в единственный столбик, механизмы в иной, квартиры в незаинтересованный и т.д.
Таким образом, в флип-чарте у вас получится сколько-нибудь различных классов целей.
«Как подсоединить некарьерную намерение в командную?» - спросят Лидеры. Весьма легко, в умелых ручках Лидера практически любая некарьерная намерение превращается в баллы, рамы, базовые редко кто. Беседа может быть создаваться таким образом:
- Твоя милость хочешь настричь «Мерсюк» хозяйка?
- Какая итог тебе необходима специально для приобретения такового автомобиль?
- Как настричь такие денежки?
- Как много очков (баллов, базовых единиц) необходимо совершать в луна, чтоб накопить необходимую сумму денежных средств к поставленному сроку?
- Я готова помочь собрать тебе программа работы в данный время.
• Корректировка индивидуальных целей
Наверное, по быстрее статьи у вас возник задача: «В экой время необходимо помещать командную намерение?». Рекомендую в предыдущих шагах не задавать временных рамок. Выкладывай объективная Консультантам выказать свои потребности и стремление к дальнейшей деятельности.
В классифицированных планах выберете очень долгосрочную. Это число, ежели бригада предполагать, и кушать время постановки командной цели.
Следующий шаг – это переформулирование индивидуальных целей с учетом новейшего срока командной. Сейчас, когда абсолютно все цели имеют единственный время, являются карьерными, дозволено вербализовать и командную намерение.
• Вербализация командной цели
Как ручьи, собираясь совместно, становятся полноводной ручьем, этак личные цели образуют командную.
В классах целей вы подсчитываете число Лидеров, Консультантов каждого статуса, всеобщий мера продаж, всевозможные мотивационные имущество (автопрограмма, поездки…). Дальше поступаете этак же, как с личной целью. Предположим: «Национальная росток № … с 1.01.10 имеет в своем составе … и т.д. ». Как вы думаете, уважаемые Лидеры, будут Консультанты, участвующие в постановке командной цели, устремляться к ней? Но отчего? Размышляю, возражение очевиден.
• Визуализация командной цели
Здесь абсолютно все зависит от вашей креативности. Образы могут быть очень разнообразные. Преимущественно типичным является вид дерева. В его примере и опишу дальнейшие поступки. В базис ствола дерева помещается снимок Лидера. От ствола отходит столько ветвей, как много Лидеров первой линейке заявлено в командной цели. Ветки подписываются, в каждую приклеивается снимок Лидера. Дальше древо ветвится по таковому же типу. Должен описать всю систему. Ежели Эксперт поставил для себя намерение сделаться Лидером и в данное не имеет достаточного числа членов в своей команде, в таком случае веточки, какие символизируют будущих Консультантов, оставляют пустыми. с приход новых Консультантов их фамилии подписывают в веточках и приклеивают фотографии. Таким образом участники завсегда видят динамику продвижения к командной цели.
Обычно этот афиша висит в офисе у Лидера. Участники команды могут воспроизводить афиша и полностью либо лишь ту количество, которая относится к их карьере. Имеет большое значение к на каждого отчетному периоду подавать итоги в соответствии с планом осуществления данной цели. Как собрать программа успехи командной цели, еще будет описано в следующей статье.
Итак, ответы в вопросы «Как?» и «Отчего?» получены. Вам, уважаемые Лидеры, не по статусу, но по состоянию душеньки, осталось дать ответ в задача «Когда?». Желаю вам скорого и хорошего роста. http://www.biznesstroika.ru